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                山東維統科技有限公司位于山東省淄博市淄川經濟開發區,成立于2013年11月21日。公司依靠德國亞琛工業大學礦物工程學院、澳大利亞新南威爾士大學、澳大利亞紐卡斯爾大學、北京大學、山東理工大學材料學院等科研院校機構作強大技術后盾,主導起草了2項地方、團體標準,建有淄博市粉煤灰建材工程技術研究中心,并擁有4項國際發明專利使用權和10項國家專利,一舉攻克粉煤灰綜合利用大比例替代礦物原材料制造高檔瓷磚的難題,成為一家擁有粉煤灰綜合利用制新型建材產品核心專利技術的綠色智能制造企業。

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                瓷磚市場“百花爭艷”企業如何打贏營銷戰

                瀏覽次數: 日期:2014-11-11

                  和其他行業相比,中國的建筑瓷磚市場品牌林立,市場集中度極低,沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩定的市場格局,市場的變數還很大。

                  通過近幾年的發展,產生了一些國產名牌產品。同時,部分意大利、西班牙進口瓷磚品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕,以三高定位,紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。

                  一方面,意大利、西班牙進口瓷磚品牌占據高價位、高利潤的高端市場,他們在努力堅守高端市場的同時,也開始開拓中端市場。另一方面國產品牌在國內中檔市場占有相當大的份額,同時積極開發高端產品,沖擊高端市場,挑戰進口洋品牌。

                  高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位,高檔瓷磚要在產品品質和創新上充分體現顧客的需求,強調滿足顧客需求的成本甚于商品價格本身,給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。

                1、產品策略

                  產品是整個營銷的基礎,也是消費者在消費過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場,那其產品應該:品質卓越、產品設計領引潮流、個性獨特。

                (1)產品的包裝

                  產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質、高品位的內涵來。

                (2)產品線策略

                  可以根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的系列的產品。產品的個性化、差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段。

                  第一類,形象產品:占位;第二類,利潤產品:占利;第三類,銷量產品:占量;第四類,促銷產品:阻擊競爭對手的防御性產品。

                (3)產品的名稱

                  盡管瓷磚的購買形態偏重于理性,但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產品命并使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內涵。

                2、價格策略

                (1)價格定位:高

                (2)定價策略

                  針對形象產品和利潤產品采用快速撇脂法策略定價,針對銷量產品和促銷產品采用競爭對手定價法策略定價。

                (3)價格體系

                  制定全國統一區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價,每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行。

                所屬類別: 行業資訊

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